- ¿Qué es?
- ¿Qué no es?
- ¿Cómo Funciona?
- Y ¿Cómo escribir un buen Copywriting
Para aprender cómo hacer los mejores anuncios para publicar en redes sociales, veamos primero lo siguiente.
¿Qué es el Copywriting?
Desde un punto de vista muy básico es Redacción Persuasiva, conseguir que alguien haga algo a través de un texto y de manera ética
Es la técnica que te ayuda a persuadir y convencer a tus clientes. Ahora creo que los mejores vendedores en cualquier área podrían ser maestros del copywriting, y talvez no lo saben.
En los anuncios publicitarios muchas veces se utiliza para lograr que alguien haga un comentario, para conseguir ventas, para conseguir leads, para convencer a alguien de ir al cine a ver una película en lugar de otra, etc.
Una vez escuche a un experto decir que el Copywriting es convertir palabras en dinero y eso me hizo sentido. Ya que Nuestros Posts son la forma en que nos acercamos con el cliente a mencionarle porqué debe comprar nuestra idea, producto o servicio. Porqué somos su mejor opción, como se va a beneficiar con nuestro producto o servicio
El Copywhriting se centra en acciones para las conversiones directas de ventas, para dar resultados a corto plazo y se apoya en el uso de mensajes de email marketing, anuncios y páginas de venta para lograrlo.
También es importante saber:
¿Qué no es el Copywriting?
Muchas veces confundimos los derechos de autor COPYRIGTH con COPYWRITING Siendo dos cosas totalmente diferentes
También suele ser confundido con El marketing de contenido siendo también diferente, ya que el marketing de contenido se refiere a contenidos y materiales educativos o de divulgación, enfocados a resultados de mediano y largo plazo como textos para blog, ebooks y videos.
A pesar de ser diferentes, estos dos conceptos son fundamentales entre sí. Después de todo no sirve de nada escribir artículos excelentes en tu blog si no utilizas anuncios persuasivos para atraer a tus lectores. O de manera inversa no tiene sentido hacer anuncios para llevar a tus lectores o clientes a tu blog si tu contenido es de mala calidad.
Por eso utiliza las técnicas de Copywriting para todas las interacciones entre tú y tu cliente. Esto te llevara a generar mejores cierres de ventas.
Incluso, desde que empiezas con tus cursos para aprender Marketing y negocios Digitales deberías voltear a ver un Curso de Copywriting para crear los mejores post y que te ayude a incrementar desde el inicio tu conversión de ventas.
El Copywriting se ha convertido en una herramienta muy importante en el marketing digital tanto para llevar tráfico a tu Página web, como para hacer que le den un like a tus post o anuncios y que compartan tu sitio, o te compren.
Por lo tanto, es importante tener claro cuál va a ser tu cliente objetivo y tener coherencia en toda tu propuesta de valor. Si tu cliente objetivo es serio, tu escrito tendrá cierto grado de seriedad, si tu cliente es más jovial, tu propuesta tendrá un toque divertido. Todo lo anterior con el objetivo de seducir a tu lector y llevarlo a que realice una acción que tu quieras.
¿Cómo funciona el Copywriting?
En primer lugar, para poder escribir un buen Post, vas a necesitar conocer a fondo a tu buyer persona, lector o cliente objetivo.
Las siguientes preguntas te darán una idea más clara de cómo hacerlo.
- ¿Quiénes son las personas interesadas en el producto o servicio que ofreces?
- ¿Cuál es la edad media de estas personas?
- ¿Cuáles son sus hábitos?
- ¿Cómo estos hábitos pueden interferir en las decisiones de compra de estas personas?
- ¿Cómo es el producto que más llama su atención?
- ¿En que sueñan? y ¿Cuáles son los dolores de esas personas?
Es fundamental identificar las objeciones de este público en relación con tu producto, ósea los factores que pueden impedirles comprar.
Entonces para entender cómo funciona debes tomar esta información en consideración te permitirá escribir textos a la medida de tus clientes potenciales y para encontrar esta información tienes varias formas, puedes buscar comentarios en redes sociales, respuestas de correos electrónicos, hacer o leer otras opiniones.
¿Y cómo escribir un buen Copywriting?
Existen varias formas y te puedes apoyar en los siguientes puntos:
- Despertando la curiosidad de las personas
- Copiando un modelo
- Provocando alguna polémica sobre un tema en especifico
- Mostrando un Problema a resolver
- Ofreciendo una Solución al problema o dolor de tus clientes objetivos
Tu texto de Copywriting debe transmitir el mensaje que quieres de manera clara y presisa, porque los mensajes confusos no son muy interesantes.
Más herramientas del lenguaje
También para escribir un buen texto de Copywriting puedes utilizar otras herramientas de persuasión como los disparadores mentales.
Los disparadores mentales, son frases o palabras que nos ayudan a mover sentimientos y emociones de las personas, los cuales le crean un llamado a la acción. Los más usados son: escasez, autoridad, prueba social, de comunidad, de reciprocidad y de creencias.
Por ejemplo:
Escases. – Con este disparador el lector está tentado a tomar una decisión urgente en vez de quedarse analizando la decisión ya que piensa que el producto, servicio o promoción pueden terminarse.
Autoridad. – Cuando un producto o método es patrocinado o usado por autoridades en el asunto, más personas valoran y toman interés. Como cuando una pasta dental es usada o recomendada por los dentistas
Prueba Social. – Con este disparador, hacemos pensar al lector que, si un millón de personas usan tal o cual producto, ese producto debe ser bueno. Pero recuerda que la prueba social debe ser verídica, ya que, de no ser así, tarde o temprano la verdad saldrá a flote y te creará un problema
Comunidad. – Este disparador se apoya en una de las necesidades fisiológicas del ser humano: Pertenencia, porque a la gente le gusta ser parte de algo o de una comunidad
Reciprocidad. – Cuando antes de todo das algo de valor a las personas, y sienten que han ganado, se sienten más dispuestas a retribuir el favor
Creencias. – Aquí cuando dos personas con las mismas creencias se encuentran, ellos automáticamente sienten identificación
Otra herramienta muy común es el uso de Story Telling es decir contar historias, ya la historia de algún cliente tuyo o alguna otra historia que haga que la gente se identifique contigo y con tu producto. Esto funciona porque el cerebro humano tiene más facilidad para retener historias que para retener datos
Si quieres aprender cómo escribir un buen Copywriting, pongamos atención a los siguientes datos.
Los Copywritings se basan en una estructura común, no significa que todos sean iguales ya que como decíamos antes, cada Copywriting tiene un objetivo diferente, Generar audiencia o Generar ventas
Debes comenzar tu texto con un gancho para llamar la atención del lector. Para despertar su curiosidad y para que tenga ganas de leer todo el texto o hacer clic en tu anuncio.
Puedes utilizar uno de los disparadores mentales que vimos antes, después debes validar la afirmación que utilizaste en el gancho y lo harás presentando un hecho o un dato y presentas la fuente de esa información, aquí será bueno mostrar tu autoridad en el tema. También habla de los dolores y deseos que sabes que tienen tus lectores, a continuación presenta tu producto al cliente y muéstrale que puede resolver su problema.
Resuelve cualquier objeción que pueda tener en relación a tu producto o servicio y comparte algunos testimonios de clientes que compraron tu producto. Utiliza esto para reforzar la confiabilidad.
A continuación, habla de los beneficios que la persona obtendrá al comprar tu producto o servicio, ¿tienes algún regalo?, ¿Acceso exclusivo al algún contenido? Ofrécelo.
Al final habla más sobre el formato del producto, su precio, como el cliente va a tener acceso al producto y cuáles son las garantías como por ejemplo la devolución en caso de insatisfacción
Para terminar, utiliza lo que no puede faltar en cualquier página de ventas, la llamada a la acción. Recuerda que el objetivo de todo Copywriting es realizar una conversión, por lo tanto, necesitas convencer a tu cliente de hacer lo que esperas que haga y listo.
Te sugiero analizar los Copywritings de otras personas para inspirarte y aprender más, incluyendo los de tu competencia. Solo recuerda que tus textos tienen que reflejar tu personalidad.
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